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给设备开光,是迷信,还是宗教信仰?到底有没有用?

其实,给设备开光不是个案,在杭州、宁波,江苏的常州、无锡都发生到过类似的事情。福建、广东,这类现象也很普遍。

  杭州一机床厂,每年年底都要请舞狮队到工厂来舞狮,每次必请舞狮队转到每台自用机床前面,给机床三叩首,保佑机床长命百岁,当地人称这招为醒狮三点头。当时,我在旁边小声嘀咕,还不如给自己造的机床开光呢,贴上开光标志进行宣传,一定会更好卖。不知道这“天才想法”,以后会不会有设备厂家拿去实施。

  我说的这话是有根据的,因为这家机床厂的主要市场在宁波,而宁波恰恰是一个特别相信这些的重镇。星罗棋布的小工厂里,一进门必定可以看到有个白烟袅袅的神龛,还有红灯泡一闪一闪,当做蜡烛骗神仙的小把戏,水果之类的贡品自也少不了。因而,很多工厂,采购来的设备都要先上香再跪拜,然后才开始使用。

  而常州的一些工厂又是另外一种做法,采购来的设备必须按照在庙里求来的良辰吉时到达,然后绑上红绸布,点燃鞭炮,隆重进厂。有一次,因为运输问题,机床不能按时到达,客户绷着黑脸,要求经销商改为三天后的好时间,重新送货。经销商没有办法,只能拉回机床,改天再送一次,劳命伤财。

  至于这些工厂信的是菩萨、关公、财神爷,还是土地公公,没有做过具体调查,不得而知。

  关于这事,我还特地和无锡的一个客户聊起过,总结了一下,背后的原因无非是希望设备不会坏,订单多到设备不会停。即为设备用户相信他的行为可以带给他想要的结果,此结果实际上是他想要的价值。提炼一下,即为这类用户的信念和价值观在驱动他们的行为。

  不要小看这些信念,如果这类人群要买设备,你得吧得吧的和他大吹法螺,还不如请个他相信的大师先给设备开光,而后在他们面前掐指一算:“大吉”,你高兴,大师高兴,用户也高兴,三赢。倘若你不会看眼色,大呼这是封建迷信,信不信会被一棍子打将出去?

  大多数人的信念其实完全不同,所谓的话不投机的背后实则是信念不同,不同的信念相当于大家不在一个频道上沟通,所传递的信息被扭曲了、删减了,导致了沟通困难。这种情况下,要想好好沟通,要么你调整信念,要么对方调整信念,总得有个人妥协。在销售领域,不妨试着读懂用户的信念吧,然后调整自己的信念,或者引导对方的信念,做到和客户惺惺相惜,保证你的业务攻无不克、战无不胜。当然,调整自己比较容易,引导和改变对方很难,但是,这么困难的事情,宗教做到了。
  在给设备开光这件事上,如果我是业主,我会思考还有没有其他办法能实现设备不会坏和订单足够多。在我的知识体系内,有TPM这个工具可以解决设备不会坏的问题,有各种各样的营销方法可以用来解决订单的问题,而且我的认知告诉我,只要努力,达成目的的可能性会很大。而求神拜佛这事,能不能达成目标,不可控,未知数。所以我会选择可控的方法去搞定问题,而不选择后者,选择后者对于我来说,和买彩票中奖的概率差不多。

  为什么有些人会把求神拜佛作为一种解决方案?第一种可能,不知道有其他的方法可以解决问题,这其实给想做技术变现的朋友提供了商机,怎么干,请慢慢悟;第二种可能是,用其他的方法让他觉得没有信心,或者其他方法需要投入太多的努力,而让他感到痛苦,还是开光比较直截了当,再加上求神拜佛,双保险,图个放心,对于这种情况,只能表示尊重他人的信仰了。

  从另外一个角度分析,宗教本身的推广能力强过世界上任何的营销机构,他们凭着一个愿景就可以让许许多多的人付出财富、时间,乃至生命。
  就讲视频当中的佛教吧,僧服庄严,色彩鲜明,强烈刺激人的视觉感官,锣、钹、铃、木鱼的敲击声,加上娓娓道来的诵经声,严重感染人的听觉神经,再加上仪式感和白烟缭绕的神秘感,简直可以让人体验到极乐世界。要想打动一个人,无非就是放大幸福感,减少痛苦的感受,佛教的开光仪式做到了这点。相信,业主在那一刻,内心是安详愉悦的,各种各样的忧心早就云飞天外。

  进过杭州最大的基督教堂-崇一堂。那庄严肃穆的大堂空间,宏大悠扬的管风琴声,歌声美妙动人的唱诗班,加上演讲牧师的引导话术,以及两面象墙一样高大的实况牧师演讲真人投影,那种神圣感,要说不会产生,那绝对是骗人。据说,崇一堂的信徒转化率特别高。

  从宗教身上,我们可以得到哪些感悟呢?  
  一个人的信念形成来自于环境的熏陶、家庭教育,以及学校教育。
  城市出身的朋友很少会选择求神拜佛的方法来解决问题。为什么?因为在城市环境,没有给宗教信仰的传承留下多少的空间。而苏南的水网、浙江的山和水、福建和广东的山高皇帝远,将很多小地方隔绝成了外来文化很难入侵的独立天地,试想一下,在家家户户都有同一个信仰的地方,无信仰的人家与周遭格格不入,如何能生存下去?一开始不信,最后还是会被同化得信了。
  家庭教育也是如此,家有一个天天烧香念佛的老奶奶,天天被潜移默化的种下心锚,不信也信了。何况,多数无信仰家庭的教育只是代办孩子的吃喝拉撒,其他基本不教,白纸一张,一旦接触宗教,被感化的几率极高;而在有宗教信仰的家庭,孩子的宗教信仰继承率,不是一般的高。
  中国的学校教育,一向在做无神论的教育,事实上,他们一直在和各种各样的信仰,争夺信徒。结果如何要看,学校教育能不能把环境、家庭带来的宗教传统,彻底删除和覆盖了,如果不能,那么,信仰的种子,很容易在一个适宜的环境中重新生根发芽。当前,信什么的人都有,就是信学校所讲的人越来越少,这和学校的信念教育方法落后有直接关系,人家宗教都用上视觉+听觉+感觉的3D效果进行立体轰炸了,学校课堂却还在读讲义,孰高孰低,高下立判。论吸粉能力,完败!
  至于宗教能不能帮助人直接达成目标呢?当然不能,但宗教能让有些人内心强大并获得动力,那是真的。然而,让人内心强大并获得动力,不仅仅只有宗教能够做到。
  用可控的方式替代不可控,多向宗教学营销,多学习可以帮助我们掌控人生的学问。这是我从中得到的三点收获,你呢?  
  也许你会对我说,我怎么能象你一样把问题分析得鞭辟入里、少做傻事呢,很简单,老金不过用精益修炼法中的信念原理来做分析。一旦遇到棘手的问题,便象工具一样拿精益修炼法出来做分析,看透了,犯错的可能性自然下降了。

  想增强分析力,少付智商税,并且获得内心的强大和动力,那么,不妨来报个我的线上课程吧:让优秀成为必然,可控精益人生修炼法

 附课程大纲:

  第一篇 自我修炼(搞定自己)
  剖析卓越的路径
  个人价值梳理
  精益法建立价值流动
  建立正面思维 
  自律从5S开始
  潜意识意识化
  习惯破除与养成
  建立卓越状态

  第二篇 人以群分(归类贴标)
  识人大法
瞬间亲和
高效沟通
模仿与复制卓越
  
  第三篇 言传身教(影响别人)  
状态调控
情绪管理
植入信念
因材施教

  第四篇 一呼百应(建立团队)
  公众演讲
  组建圈子
  经营圈子
  
第五篇 数字人生(量化管理)
  数字化管理生活
  数字化管理工作
  速寻自己的天赋
知识与技能变现

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